異業結盟(五)

異業結盟－成功案例

汽車產業中異業結盟的發展與成功實例

　　在汽車產業中，有不少車款在配備上往往會搭配口碑高的部品零件以提升自身的產品價值，例如Audi A8L就特別強調車內音響系統是採用在家用音響領域中頗富盛名的Bang & Olufsen，英國頂尖豪華車品牌Bentley也與瑞士知名飛行錶廠Breitling展開合作，另外專攻賽車引擎的Cosworth也曾經被結合到Ford旗下的Escort、Sierra以及Mercedes-Benz 190E車系上，因此對於性能車迷們來說當然具有不小的吸引力。不過，若是提到兩個品牌間的「Co-Branding」合作關係，通常是其中一方搭著名氣更大的另一方企業的順風車，藉著品牌疊加後的增值效應來換取更有利的收益。




　　現今幾乎所有的汽車品牌都有發展出一系列的各式周邊商品，只要上網看看各廠網站，諸如泰迪熊、馬克杯、模型車、手錶、服飾、鑰匙圈，甚至高爾夫球具、嬰兒車等應有盡有，而且有些甚至將這類產品結合上自家車款的設計特徵，例如Porsche曾經推出過的高爾夫球具，其輪子造型就特別採用了和911相同的設計，其他如各廠所推出的泰迪熊，也多半是穿上了自家品牌賽車服！

　　除了上述由各車廠所推出的自家周邊精品之外，當然也有其他跨品牌異業結盟的汽車相關週邊產品，鐘錶與汽車品牌的結合至今可謂不計其數，來自瑞士的Omega歐米茄過去就曾經推出Speedmaster系列賽車錶，並請來F1好手舒馬克為其代言。另外，同樣來自瑞士的Tissot天梭錶在贊助Moto GP以及Nascar等賽事的同時，當然也一併推出了不少相關產品。以Nascar賽事來說，Tissot目前就設計出PRS516 Nascar Autom、T-Race（Nascar）、T-Touch Nascar（Lady）三款賽車錶，而在Moto GP方面在今年賽會更授權給Tissot生產了7002只T-Race（Moto GP）限量賽車錶，在鐘錶玩家中當然也掀起了一股爭相收藏的熱潮。




　　除了賽車錶之外，觀賞賽車運動時經常用到的望遠鏡也是頗能引起車迷們收藏興趣的產品，想當然也列入了眾家廠商積極搶攻的目標之一。在全球光學產品業界頗富盛名的William Optics，目前就積極與Ferrari合作推出了造型流線且擁有製造授權的一系列望遠鏡，亟欲擄獲許多愛好Ferrari車系的支持族群。William Optics這個來自台灣的望遠鏡品牌在和Ferrari合作下，推出的一系列產品除了極具身份表徵的Ferrari駿馬廠徽以外，碳纖維材質以及流線造型的概念運用也全數入駐其上，更能增加消費者的購買慾望，雖然權利金額價格不低，但與其所衍生的連鎖反應相較之下，絕對是可以投資的一項行銷策略。


　　或許您會感到好奇，這個出自國人之手的品牌究竟是如何與頂尖跑車製造廠搭上線的？William Optics創辦人楊總在半年前受客戶建議之下靈機一動，便開啟了與Ferrari合作的提案，不過由於當時同為競爭者的日本知名光學公司Olympus在知名度及產品質感上皆有不錯表現，因以也更加深了此合作提案的難度。不過William Optics本身生產製造望遠鏡也已達到全球前三大的水準，因此在歷經無數次送件和提案之後，終究還是成功取得了Ferrari的授權，儘管權利金高達18％，卻也讓William Optics在半年內的銷售業績持續提升30％，知名度相對也水漲船高！

　　拜科技發展日益發達之賜，3C類產品的更新率在今日也是突飛猛進，因此3C廠商必定需要透過其他品牌的加持，來證明自家產品所擁有的獨到收藏價值。



　　身為全球第三大電腦品牌的華碩ASUS，在2006年就取得了Lamborghini的授權，並與其聯手打造出ASUS Lamborghini VX1限定版筆記型電腦，外觀上以黃/黑兩款鏡面鋼琴烤漆承襲了跑車的高質感，到了今年甚至更推出第二代機種ASUS Lamborghini VX2，可見透過品牌魅力的加持確實可以換取到更大的銷售量。




　　不過早在Lamborghini與ASUS合作之前，國內另一大廠宏碁Acer在幾年前也曾經與Ferrari合作，並先後推出了宏碁Acer Ferrari 3200LMi、Acer Ferrari 3400以及Acer Ferrari 4000等筆記型電腦。宏碁在推出當時除了以碳纖維機身打造出跑車味濃厚的外觀，在配備上也堪稱一時之選，果真也吸引了不少迷哥迷妹們前來敗家，立竿見影的宣傳效果當然是令宏碁一而再地推出新機種的理由。














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