異業結盟(三)

異業結盟－成功案例

（經濟日報）楊明仁異業結盟開拓財源
台灣優力短短兩年內躍居國內前五大民營加油站之列

　　加油站產業微利化，為了開源節流，台灣優力近年來快速擴大營運規模以降低購油成本，並加速異業結盟腳步以開拓業外收益，讓台灣優力短短兩年內躍居國內前五大民營加油站之列，關鍵人物就是台灣優力董事長楊明仁。

　　國內油價今年以來三度調漲，累計漲幅超過一成，在賣油價差不變下，加油站毛利率不增反減，規模較小的加油站業者陸續退出市場。

　　台灣優力則是靠著合併案快速崛起，在和桐集團的支持下，加得滿與中華石油已於日前合併，明年將與台灣優力合併，目前三家公司已經統一採用台灣優力品牌。

　　一手打造台灣優力品牌的楊明仁認為，三家公司的合併案，是為了擴大經濟規模及降低採購成本。明年初三合一後，總站數將超過120站，站數位居市場前五大，單日平均發油量超過1,000公秉。

　　加得滿的油品供應商是中油，台灣優力的油品則是台塑石化，兩家公司的購油合約即將在明年到期，台灣優力未來的續約對象將牽動兩大集團的市占率，合併案也讓台灣優力有更多籌碼，爭取更好的購油條件。

　　除了降低購油成本外，採用台灣優力做為加油站品牌，有利於提高市場能見度，也便於異業結盟的合作案，讓加油站不只是加油站，也能夠成為售油之外的銷售通路。

　　楊明仁日前就與金車集團合作，不僅將台灣優力旗下數個加油站包裝成金車產品的外裝，達到產品宣傳的效果，加油站內也全面舖貨銷售金車產品。短短幾天內，從台灣優力賣掉的波爾飲料已經位居加油站同業第一名。

　　楊明仁認為，油品市場競爭太激烈，光靠賣油難以生存，唯有擴大異業結盟的對象，提高加油站的附加價值。與金車集團合作是擴大異業結盟的開始，未來也可作為新商品上市銷售的重要通路。

　　台灣優力開發出全新的UPOINT晶片卡，透過加油消費累積紅利點數，未來也可擴大為異業消費累積紅利點數。為了提高誘因，日前已與萊爾富便利商店合作，讓紅利點數可以在萊爾富店內兌換特定商品，提高使用紅利點數的便利性。

　　台灣優力目前異業結盟伙伴包括遠東航空、易飛網、大榮貨運及金車集團，並積極與連鎖咖啡店或連鎖速食店洽談合作案，讓UPOINT晶片卡使用層面及優惠不斷擴大。

　　楊明仁認為，隨著油價高漲，售油毛利率日薄，單站業者生存空間將持續受到壓縮，單靠降價或送贈品已不足以對抗大型連鎖加油站，單站業者加入連鎖加油站品牌是市場趨勢，UPOINT系統也將開放給其他單站業者加盟，由台灣優力提供系統及卡片，讓單站業者升級提供更多的加值服務。