異業結盟(二)

異業結盟包含三種方式
第一種：與敵人共枕
也就是與有共同目標的競爭對手合作，像是聯合次要敵人打擊主要敵人。

第二種：共同營銷
包括產品定價、通路及促銷活動，甚至包括了研發部份。
例如Betty Crocker（糕餅業）與Sunkist（果汁業）合作一個檸檬口味的戚風蛋糕；Delicious Cookie(制餅公司)與知名供貨廠商所提供的內餡合作，也就是成份品牌化，目前成份品牌化最成功的當屬Intel中央處理器。

第三種：兩個廠商結合在一起，製作一個促銷活動
例如早餐麥片與果汁聯合促銷，告訴消費者吃早餐、喝果汁時可搭配即食麥片。

異業結盟－目的
1、可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；

2、減少廣告費用的投入，而把另一部分廣告費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“富客”的要求；

3、培養顧客忠誠度。現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費，甚至介紹她的朋友消費，讓企業進入良性迴圈；

4、“企業要想生存和發展，穩定積累是前提”。隨著“聯盟卡”發行量的增加，客戶資源不斷的擴大，那麼就等於我們共同擁有了一個穩定的消費群體；

5、企業結盟以後，企業的競爭實力將大大增強。顧客忠誠度決定企業的存亡，穩定積累是企業生存和發展的前提條件。